企業が、求人広告を出そうと考えたときには、どのような行動をとるだろうか。おそらく多くの企業の経営者は、求人広告会社に連絡することであろう。求人広告会社の営業担当は連絡をもらったら、喜び勇んで発注企業へやってくるであろう 。
求人広告会社の営業の頭の中は、この時、どうなっているのであろうか。求人広告会社の営業担当の頭の中を、ちょっと覗いてみると、ホップ・ステップ・ジャンプ、というような3段階の思考が働いているようである。
求人広告営業活動を始めて以来、少なくとも、このステップを踏んで企画の提案をしてきたようだ。 また、広告をどの大きさで出すのか、大きく目立たせるのか、小さくてもインパクトあるもので目を引くのか、といった判断が重要である。など、求人広告会社の営業担当の頭の中の思考パターンはこんなふうなのだ。
